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휴머니티|11분42초
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협상이란 상대방의 마음을 사는 것이다
마음을 사로잡다 | 여현덕 | 인간사랑인삼 무역권을 독점한 임상옥은 중국 상인들을 상대로 엄청난 인삼 가격 인상을 제시합니다. 처음에는 등을 돌렸던 중국 상인들. 하지만 임상옥의 인삼을 살 수 밖에 없는 상황으로 내몰립니다. 어떻게 된 일일까요?
반짝 유행하는 전술이 아니라 유행 속에 깔려 있는, 즉 유행을 움직이고 만들어가는 거대한 마케팅 원칙을 다룬다. 마케팅 성공과 실패 사례를 통해 거인으로 성장한 회사들이 어떻게 두각을 나타낼 수 있었는지, 또 좋은 아이디어들이 왜 실효를 거두지 못했는지를 명쾌히 설명한다. 더 나은 효과를 올릴 수 있었을 나름의 아이디어도 제안한다.
